采购成本控制、削减与谈判技巧

Procurement Costs Reduction and negotiations

浏览量：6619

  • 课程天数：

    2天

  • 课程价格：

    ￥/

  • 培训对象：

    供应链管理、采购管理、物流管理、计划管理、库存控制等部门

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课程特色：
资深讲师 可定制内训 课后答疑

课程介绍INTRODUCTION

二天课程  "原、辅材料价格波动剧烈，采购工作的难度越来越大，我们怎么做才好？"

"采购并不一定朝南坐的，有时我们在强势供应商面前，我们束手无策，尤其是独家供货商，我们怎么办？"

"采购中发生缺货时，叫天天不应，叫地地不灵，库存大了，又怕被指责，我们好苦！"

"采购谈判到底谈什么？压低了价格，却还被老板骂！"

"采购谈判的议价技巧与策略是什么？

本课程以实战案例为背景，课程结合被国际公认的采购理论，从企业供应链管理的高度，提升学员如何控制与降低企业采购成本的方法与技巧；让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧，了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。在分析企业内部对于采购成本影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法----企业采购绩效管理与供应商关系管理，让学员掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向。

学员背景要求

具备基本的采购及供应链管理经验，学习过相关的质量管理工具。


参加人员：培训教材：

供应链管理、采购管理、物流管理、计划管理、库存控制等部门

每位参加人员将获得一套培训手册

课程优势COURSE ADVANTAGE

通过实际的案例及小组练习的方式;来加强理解,采用互动教学方式

课程大纲COURSE CONTENT

★   讨论主题
采购管理如何为企业创造利润
★   第一讲  采购管理的演变与发展
案例 采购成本的构成分析

  • 一．供方产品的价格与成本

    供方产品价格分析：

    --供方产品价格常用的定价方法

    供方产品的成本分析：

    --什么是采购的总购置成本？

    --什么是采购的总拥有成本？

    什么是成本控制？

    什么是成本削减？

    "价格避免"与"成本避免"的区别

    价格与质量的关系

    案例分析

  • 二．采购管理的演变与发展

    采购成本降低的第一步

    学员问题现场咨询

    供应商交货延误的问题分析与相应对策

★   第二讲  基于战略与战术思想的采购谈判

  • ----采购成本控制的重要一步

    一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资。

    什么是双赢谈判？

    是否所有谈判都能实现双赢？

    走出"双赢谈判"的误区

  • 一．谈判的步骤

    二步法随时间时机变化而交替进行

    什么是谈判的准备工作？谈判要准备些什么？

    采购谈判的8项谋略

    针对不同供应商，应采取相应的策略

  • 二．询价与议价技巧

    供应商产品定价主要方法与采购成本计算

    对供应商产品价格与成本分析的方法与技巧

    --供方产品价格及其成本分析的工具与方法（建立成本模型、电子分析表、多波次砍价的   方法！）

    供应商报价单的有效价值是什么？

    我们与供方谈什么？

    有效询价的绝佳途径到底是什么？

    议价技巧

    讨价还价的策略

    价格分析很精准？可能吗？

    价格、成本分析应考虑的问题

    案例 注意招标采购中的陷阱

    如何利用上级的权限进行议价

    性价比，怎么比？

    案例分析

    谈判技巧细则

  • 三．如何掌握卖方真实的销售心理

  • 四．注重买卖双方的优劣势进行谈判

    集中采购  降低采购成本的途径之一

    面对单一甚至具有市场垄断地位的供应商怎么办？

    案例1

    案例2

    案例3

    案例4

    案例5

    面对有人指定的供应商怎么办？

    案例 给到我们采购人员的警示

  • 五．合同谈判

    合同谈判的四大要素

    什么是合同管理的三步骤与四要点？

    案例分析  与供方发生合作纠纷时如何谈判？

    双赢与多赢的误区

    --战略采购的真谛

    案例 关于合同问题的案例分析、讨论、演示与点评

★   第三讲  采购技术与成本

  • 案例  采购管理中需求随时间变化时订货量大小及其对应策略是什么？

  • 一．采购计划与采购成本

    采购计划如何做?

  • 二．采购策略应用

    案例  采购成本控制，以供应链管理为思想基础

    战略性降低采购成本的方法

  • 三．电子商务与采购成本

★   第四讲  采购成本的削减与控制

  • 一．订货点的控制技术

    ----寻找库存控制与控制缺货的解决方案

    订货方式

    安全库存是什么东西？

    采购管理中的库存成本控制

    案例 采购计划如何设定不同变量情况下的安全库存？

    案例 设备用备品备件如何做需求预测，如何采购？库存如何设定？

    案例 采购来的原辅材料价格波动如何应对？

  • 二．JIT采购怎么做？

    JIT采购的7种基本方法

    比VMI更合理的方法是什么？

    多品种、少批量采购管理的梦魇

    甚至是单件生产型企业，常见问题及其对策

    新产品新项目采购工作的烦恼：设计方案反复修改，供应商被指定，采购怎么办？

    案例分享

  • 三．经济订货批量的计算

    案例  实用计算方法

  • 四．采购预算与付款计划执行

    让采购工作变得轻松些

  • 五．基于供应链管理思想的采购成本控制

    油价在涨,公路又抓超载，采购中的运输成本如何控制?

  • 六．采购成本降低技巧三十法

    VA与VE的区别与应用环节

    案例

★   第五讲 采购绩效管理

  • 没有考核就没有管理

  • 一．采购绩效考核的四大内容12个关键点

    为什么说"采购人员轮岗制"是非常愚蠢的做法？

    Sourcing的角色与使命

    供应商产品质量问题到底应归属哪个部门负责？

  • 二．供应商绩效考核与等级评定

    工具与应用

    案例

    绩效考核工具的实操应用

    --供应商绩效考核五大步骤与19个必不可少的细节

    供应商等级评定的计算工具与评定后的行动

    --评定手法与企业收益

  • 三．供应商关系管理

    考核、改善与关系管理

    欲建立稳固、可靠供应商关系，如何入手?

    避免部门间冲突与矛盾,采购管理部门怎么做?

    案例演示

    案例善用资源，设法进入核心谈判圈



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汽车制造公司 产品设计工程师 冯工

1、培训很有价值，老师培训效果很好；2、优秀的讲师，良好的组织，非常高兴参加该课程；3、一次生动充实的培训；4、很好，很专业；5、老师互动很好，很好的归纳和总结；6、讲课贯穿实践比较好；7、内容充实；8、适合有一定设计经验的人员参加；9、非常不错，学到很多；10、内容丰富专业性强；11、总体感觉不错。

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